之前寫過一篇面試時如何與HR談工資的文章，談工資，其實談的都是心機。如果說和HR談的是心機，那么年底和老板談加薪更是一場博弈。

　　在這場博弈中，大多數人最大的問題是開不了口，第二大問題就是不知道怎么開口。

　　還不起房貸買不起奶粉這類的話就別說了，如果老板肯因為你幾句碎嘴就漲工資，那他就不叫老板了，叫慈善家。

　　直接走到老板辦公室，告訴丫外面海闊天空的世界等著你呢，這種威脅式的談判一不小心就會夭折，而且大多都會夭折。

　　我來公司兩年了沒有功勞也有苦勞，這種托詞即便達到了目的，說出口的那么一瞬間總感覺哪兒委屈了。

　　雖然不能說就只能等老板自己把你叫到辦公室說，小張啊，最近表現不錯，公司決定給你漲薪（這種情節大多是在電視劇里，當然電視劇里也少了），但也不代表你就是完全被動的。當你把決定權交給老板時，至少也應該有些砝碼在自己手里。

　　做足前戲。備好猛料。放手去談吧。

　　1、私下問清楚公司加薪的固定時間和客觀標準總歸是沒錯的，比如我司每年7月和12月都有一次加薪機會，這樣就給你的漲薪要求增加了公司制度上的支持。

　　2、老板特別忙的時候不能說，你特別閑的時候也不能說，最好的時機就是在公司需要你的時候說。

　　3、一般來說都是先和直接上司談，但他可能并不是能拍板準奏的那個人。這時候你需要把他爭取為你的戰友，靠他去說服大老板。

　　4、加薪談不談的成，決定因素還是你的工作表現。一年到頭你的工作表現就算再平淡，也至少要拎出點有價值的來，畢竟綁架還需要劫持個人質呢。

　　5、實在沒什么有分量的砝碼，至少也可以從現在起的半個月內工作再勤懇主動些表現再突出耀眼些。

　　6、吃多了老板畫的大餅，這個時候你也應該還之以小餅了。比如可以談談對年后工作的期待和規劃，至少可以讓他感覺到你是值得他拿更多的錢砸去的。

　　7、別要太多，意思就是哪怕你被拒了，也別一副反正你不給老子加薪那就當一天和尚撞一天鐘了的樣子，這樣只會讓你永無加薪之日。即使被拒，你至少向他表達了你的需求，總比你不說他又裝不知道的好。

　　其實如果你的老板是一個合格的管理者，他應該會了解你的工資在行業中是什么水平，你的潛力你的價值以及失去你的損失是什么。如果在年底這種談加薪的博弈中，你并沒有感知到他是珍惜你的，那么拿完年終獎你也不必再留戀了。

來源：東方網