隨著中國經(jīng)濟(jì)增速由高速向中高速轉(zhuǎn)檔，進(jìn)入新常態(tài)，去產(chǎn)能、去庫存、去杠桿、降成本、補(bǔ)短板成為2016 年度經(jīng)濟(jì)工作指導(dǎo)方針，國內(nèi)富裕產(chǎn)能向國外能源、原料富集且有剛性需求的地區(qū)轉(zhuǎn)移，不失為一種化解產(chǎn)能過剩困局的可行選擇。鋁行業(yè)是目前產(chǎn)能過剩比較突出的產(chǎn)業(yè)之一。圍繞通過國際化合作化解多余產(chǎn)能，筆者以自身從事鋁電解國際合作的實(shí)踐出發(fā)，對此問題作了一些思考和探索，以期對更加穩(wěn)妥地開展國際化合作有所裨益。

選準(zhǔn)目標(biāo)市場。從國際分工來講，發(fā)達(dá)國家如美國、加拿大、日本及歐盟的德國、英國、法國等將產(chǎn)業(yè)發(fā)展的目標(biāo)定位于高端制造業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)、金融等服務(wù)業(yè)，已將自己的“三高一低”產(chǎn)業(yè)向發(fā)展中國家和地區(qū)轉(zhuǎn)移，并向世界各地輸出技術(shù)和設(shè)備。我們的目標(biāo)市場主要是東南亞、中東、非洲、南美洲等地區(qū)的不發(fā)達(dá)國家和發(fā)展中國家，且在技術(shù)輸出時(shí)要綜合考慮該地區(qū)是否具有發(fā)展鋁產(chǎn)業(yè)的能源、原材料等先決條件。

由于各國政治、經(jīng)濟(jì)、軍事等發(fā)展?fàn)顩r以及與我國的外交關(guān)系親疏不同，有些國家正處于政治和社會動(dòng)蕩時(shí)期，如利比亞、伊拉克、阿富汗等國家，即使有剛性需求和較大利益，為人員及財(cái)產(chǎn)安全考慮，也不宜貿(mào)然前往；有個(gè)別與我國目前外交關(guān)系相對緊張的國家，與其合作就要綜合評估風(fēng)險(xiǎn)。即使原來有過較好合作的國家和地區(qū)，由于其本身安全狀況日趨惡化，出外人員的安全沒有很好的保障，在擴(kuò)大合作的過程中或開展新的合作時(shí)，必須事先加以審慎考慮，對面臨的風(fēng)險(xiǎn)做好評估，加以控制。

充分發(fā)揮自身的優(yōu)勢，防止為了中標(biāo)過分壓低價(jià)格或作過高的經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)承諾。國際技術(shù)競爭是殘酷的，歐美等發(fā)達(dá)國家在技術(shù)上有相對優(yōu)勢，但同樣水平的技術(shù)和設(shè)備，其價(jià)格往往是我們的2~3倍，這又是我們的相對優(yōu)勢。有些國外廠家抓住這些特點(diǎn)，在招標(biāo)過程中拿我們的價(jià)格制約西方國家的商家，又拿西方國家的技術(shù)和設(shè)備壓低我們的價(jià)格，以期獲得利益最大化。因此，應(yīng)避免為了中標(biāo)，無原則地壓低價(jià)格和遷就潛在合作方技術(shù)條件，致使中標(biāo)以后獲利微薄，增加履約難度。比如與國外電解鋁企業(yè)進(jìn)行技術(shù)改造項(xiàng)目合作時(shí)，對對方所供氧化鋁中的α氧化鋁含量（小于或等于5%） 應(yīng)作出明確要求，且質(zhì)量要保持穩(wěn)定，否則會在生產(chǎn)中由于α氧化鋁含量高（大于14%）、質(zhì)量波動(dòng)大，導(dǎo)致完成電流效率和電單耗等考核指標(biāo)存在較大困難，給合作造成被動(dòng)。

充分了解和尊重對方的文化和習(xí)俗，因地制宜。再先進(jìn)的工藝和設(shè)備，總要靠人來控制和操作。有些國家由于人工成本高，或者文化傳統(tǒng)使然，非常依賴設(shè)備，能用設(shè)備完成的絕不用人工，目的是盡可能減少人員或工作量。為此，在合作中要充分考慮合作方的文化和習(xí)俗，換位思考，做到原則性與靈活性相統(tǒng)一。比如：土耳其是伊斯蘭國家，工作期間員工有喝茶、做禮拜的習(xí)慣，齋月期間員工白天不吃不喝，精力嚴(yán)重不足等等，我們在工作的安排上，要盡可能地考慮這些因素， 做好統(tǒng)籌兼顧， 合理安排。

高效溝通，為良好合作營造融洽的氛圍。由于文化、習(xí)俗、法律、社會制度等方面的差異，思考、行為習(xí)慣的不同，對同一件事情的認(rèn)識，往往可能大相徑庭，甚至有時(shí)會產(chǎn)生沖突。因此，事前要認(rèn)真學(xué)習(xí)了解合作方的文化、習(xí)俗、法律等相關(guān)知識，做到心中有數(shù)。在合作過程中，要互相尊重，尤其要尊重對方的宗教信仰和生活習(xí)慣，從對方的角度思考問題，誠心相待，以精誠合作、相互包容、互惠共贏理念開展合作，建立高效合作及售后服務(wù)機(jī)制，力爭幫助業(yè)主實(shí)現(xiàn)長周期安全平穩(wěn)生產(chǎn)，取得超出預(yù)期的收益，用實(shí)際成效贏得對方尊重，為持續(xù)合作及開拓市場、打造品牌創(chuàng)造條件，這樣才能保證合作順利推進(jìn)，取得項(xiàng)目真正意義上的成功。

建立高效的危機(jī)處理應(yīng)急機(jī)制。遠(yuǎn)在國外，合作過程中誰都無法預(yù)見可能發(fā)生的事情，這就需要防患于未然，建立高效的危機(jī)處理機(jī)制，一旦發(fā)生不測事件，可有效應(yīng)對。比如：國外發(fā)生恐怖襲擊，發(fā)生人員、設(shè)備和生產(chǎn)等重大安全事故，出現(xiàn)重大疫情，所在國發(fā)生軍事沖突等等情況時(shí)，需要高效應(yīng)對，以避免陷于手忙腳亂，不知所措，導(dǎo)致人員和財(cái)產(chǎn)的重大損失。

綜合歸納分析近幾年鋁行業(yè)對外合作中遇到的問題，主要有以上幾種情況，必須妥善處理好。隨著我國綜合國力進(jìn)一步強(qiáng)大和我國海外軍事基地對海外利益提供更好的保障，隨著我國企業(yè)對外合作的更加廣泛和深入，有些原來的問題或已不成其為問題，也許會產(chǎn)生新的情況和問題。我們只有頭腦清醒，沉著應(yīng)對，妥善處理，才能在鋁行業(yè)對外技術(shù)合作中行穩(wěn)致遠(yuǎn)，道路越來越寬廣。