2018年1月1日，發了一條朋友圈，內容是：“如果2017是成長，那2018將使磨難，期待2019的破繭重生”。關于未來，我已做好心理準備。

1月2日看到張總的新年寄語，激情澎拜，感慨萬千，限于自身目前的能力，有些內容“只能領會，不能言傳”。具體感想從幾個方面去講：

話說因何而來

15年大學畢業，同年12月底加入一覽，當時有面臨三個選擇，第一個是和親戚在華強北做IC電子生意，第二是做自己的專業秘書工作，第三是加入一覽職業經紀人。

還記得當時面試我的是人力資源部的林思貝和彭仁星，他們給我講了“職業成長社區”這個大大的“餡餅”和職業經紀人服務理念，因此怦然心動，加入一覽。

情講因何所留

留在一覽發展，更多的是因為公司的知遇培養之恩和領導者的氣質

故事一：可能因為性格急躁，大半年的交付工作讓我感到躁動，那時候薛總的“愛折騰”滿足了我的“愛鼓搗”，讓我搞了幾次沙龍，也正因為通過幾場活動讓我發現我在“猿圈”有了一定“影響力”，在某種程度上這也促使了我后期的交付業務。對于打造職業成長社區，我一直高度認同。

故事二：我本是一個不及格的人，得與薛總賞識與公司領導信任，“破格提拔”給我機會，且容我失敗重頭再來。從交付到眾包合伙人再到業問，我對一覽有入了很深的感情。

故事三：在工作的過程中，幾乎接觸了公司所有的高層管理人員，從張總為代表的公司核心領導班子身上，我感受到了那種踏實、接地氣的奮斗主義精神。

淺談我的認知

1.“交友遍天下，到哪都不怕”，營銷貴在走心，營銷人的區別表面看業績，背后看的是人脈關系。社群是人脈的載體，而扎堆是社群的“靈魂”，產品能使人脈變現；

社群及是內容，用以聚集客戶，通過扎堆給予客戶關系于靈魂，讓客戶變成人脈，通過產品服務人脈，產生合作，達成共贏。

2.作為基層管理者，曾有人問我，你怎么理解經營和管理，我對經營和管理認知是“經營是做正確的事，管理是把正確的事做對”，作為團隊管理者，最重要的是在公司的戰略之下，帶領團隊少走彎路，這個時候就需要自己多思考、多學習、多交流從而提高自己看事情的廣度和深度；其次是執行力和效率，沒有執行力就沒有生產力，一切還要以數據說話。

未來勵志前行

人生實苦，但要足夠相信，浴火才能重生，破繭方能成蝶。

關于2018：

1.重視與客戶的關系建設與情感維護，把客戶做成朋友，把朋友成為客戶。重在人脈建設，而非往昔的“牛皮癬”式的營銷；深度服務業問學員，課程、咨詢、招聘一體化服務。

2.相比優秀的人，自己更需要思考學習與總結，更需要去嘗試、去鍛煉，去提高自己的認知、自己的管理水平、自己的業務能力、自己的理解能力。

3.管理者是企業文化的繼承者和傳遞者，吸取以往失敗的管理經驗，通過自己去傳遞企業文化，影響團隊文化，打造出一支靠譜、勇毅、有責任心的團隊；

最后，也真切地希望2018公司可以貫徹組織變革，激發組織活力。大刀闊斧，斷臂求生，為2019的發展，增添持續動力。