隨著2022年環境企業50強榜單的發布，有一個非常明顯的特征，50強中只有14家民企，其他均為央企、國企或者央國企控股公司。而這說明了什么呢？環保行業的主要玩家發生了根本性的變化，市場發生了根本性的變化，央國企在環保行業的的擴張已經大到民企難以抗衡。民企想要生存，無論是主動也好，被動也罷，都要尋求與央國企合作，否則很難發展起來。

然而民企也不是一無是處，否則國央企也不會愿意與民企合作，那民企相對于國央企有啥優勢呢？總結一下目前市場上國央企的合作對象，可以發現這些合作對象基本具備以下幾個特點：

1）技術優勢明顯，有自己的拿得出手的核心技術。

國央企主要的優勢是資本跟市場資源，但是欠缺技術，沒有哪些跨界介入環保市場的國央企會自己花巨資搞研發。這個時候重視研發創新的企業，有核心工藝的企業勢必會脫穎而出。

2）運營優勢明顯，很多民企運營實戰經驗非常豐富。

現在環保行業特別是污水處理行業新建的項目非常少，基本都是為了國家環保達標進行提標改造的項目，大多數都是運營項目為主了。而運營能力更是很多民營環保企業的核心優勢。在大型的投建營一體化的項目里，國企一般是拿項目，設備及運營分包出去，專業的人干專業的事。

3）地方優勢明顯，本身環保行業就有一定的區域壟斷性。

環保市場的地域性很強，很多區域性項目都是本地公司在做，因此全國性的國央企沒有絕對優勢，除非是當地的國有企業。這也是民企的競爭優勢，很多深耕本土的民營環保企業政府資源非常深，在地方上擁有一定影響力，可以幫助全國性的國央企公司有效進入該區域市場，那合作是必然。