專訪：一覽英才網旗下房地產英才網（北京分部）張軍先生
發布時間：2011-07-19 新聞來源：房地產英才網
記者：非常高興也非常榮幸邀請到張經理能在百忙中抽出寶貴時間坐下來和大家就目前房地產行業的人力資源問題聊一聊。首先，請張經理為我們簡單介紹一下房地產英才網？
張經理：謝謝，房地產英才網(www.fcjob88.com)是一家立足于為從事城市住宅開發，商業地產開發，工業地產開發，房產經紀和物業管理等企業提供人力資源服務的專業性人才網站，服務包括：廣告宣傳，網絡招聘，獵頭服務，資質升級，薪酬調查，HR管理咨詢等。房地產英才網憑借強大的背景，專業的團隊，高效的服務已為近萬家房建施工企業成功招聘到房建施工方面的人才，市場策劃，財務管理，建筑師，建造師，監理工程師，造價師，安裝工程師，土建工程師，物業管理人員等中高端人才。
大家都知道，現在房地產非常火，所以房地產人員需求大，隨之而出現的招聘網站也就很多，許多隨便掛個牌子出來，就說是“**房地產人才網——中國最大的房地產人才招聘平臺”那可不行，但是，我們房地產英才網不一樣，我們花了8年時間摸索出造價英才網，建工英才網，設計英才網，裝飾英才網等30個行業細分子網，目的是為了造就一個成熟的專業的真正有實力的服務于房屋建筑施工行業的網絡招聘平臺——房地產英才網，可以說，我們打的是有準備的戰役。
目前，房地產英才網之所以能以絕對優勢占領市場，穩步發展，源于房地產英才網打造了一個細分行業人才，善于發現人才，吸引人才，引導人才的良好交流平臺環境，積累了房地產投資開發企業與人才信賴的品牌優勢。
記者：我們知道，房地產英才網是一覽英才網旗下非常成功的產品之一，就目前來講，房地產英才網在整個房地產行業的人力資源招聘份額已超過三大綜合網站，應該說，這也是一覽英才網高層早已預料的事。那么，請問張經理，你們是如何在不到十年的時間里做到市場額遠遠超過其他行業網站的？
張經理：首先，定位準確。房地產英才網市場競爭優勢有別于三大綜合網，以垂直行業細分模式進行市場縱向細分；有別于地方招聘網，以平行行業細分模式進行市場橫向細分，細分行業招聘和定位于區域招聘服務模式是我們的最大核心競爭力，這是市場是企業的需要，也將是網絡招聘的趨勢。
綜合來講，有這么幾點
1.網絡招聘時代：作為基礎服務的招聘信息發布和簡歷信息發布是免費的，作為基礎服務的簡歷投遞和簡歷收集是免費的；作為增值服務的顧問式招聘服務是收費的，作為增值服務的咨詢式求職是免費的！
2.從商業模式的本質上講，雖然對增值服務的咨詢式求職應該收費，作為對求職者個人來講，本來找工作都很不容易，我們可以學習獵頭服務的收費模式，把這部分的成本通過“交叉補貼”的模式由招聘單位承擔！
3.實質上，有效的招聘網站或者高效的招聘服務機構不僅僅是一個平臺，平臺充其量提供給招聘單位和求職個人是基礎性的服務，不應該收費！只有我們服務機構的招聘顧問為招聘單位在基礎性的平臺服務基礎上提供的增值式顧問服務才應該收費，所以建議招聘服務商可以以行業垂直細分、地方橫向細分的招聘求職服務模式得以實踐，在招聘單位和求職個人不斷認可和持續改善的基礎上得以快速發展！
4.從具體操作上我們人才服務機構可以針對每個垂直行業和定位區域都是一個專業的團隊組成，該團隊主要人員是針對招聘單位提供顧問式服務的招聘顧問，和針對個人提供咨詢式服務的職業咨詢師！比如，招聘單位需要招聘某幾個職位，我們招聘一些具備行業背景素質和招聘基本能力的招聘顧問就會根據招聘職位的具體情況作個性分析，在綜合招聘網站所屬行業網站或者區域網站享用平臺服務，然后主要是人工服務，這樣可以避免收到無效的簡歷問題，避免浪費招聘單位的時間，提升招聘效率。同時我們職業咨詢師可以也會分別針對每一份簡歷作個性化分析，分別和簡歷個人做個性化溝通，一起做好求職分析和求職定位，從而提升求職效率！
所以招聘要細分，求職要定位，方能事半功倍！房地產英才網和房地產英才網多年累積的數萬家單位客戶、數十萬家單位用戶和數百萬求職個人正在分別踐行該模式！
記者：筆者之前對幾家合作單位有過了解，企業一致認為房地產英才網在對企業服務的過程中給與我們的最大的評價是服務很專業，房地產英才網這個近200人的團隊是如何做到這一點的？
張經理：感謝一直以來支持房地產英才網的企業和個人，專業網站首先不僅體現在網站上要專業，我們的服務團隊也必須要做到非常專業才行，我們團隊服務目標有四條：一支具銷售潛力的團隊，一支專注于客戶需求的團隊，一支關心服務質與量的團隊，能提供超越一般性招聘服務的團隊。我們的工作人員對土木工程，房地產領域都很熟悉，對這個領域的人才結構狀況比較了解，并對此領域的知識與客戶多做充分的交流，還能為從事人力資源的同行們普及行業知識，成為企業人力資源招聘的好幫手和求職人才的好平臺，我們歡迎企業和人才個人對我們房地產英才網的服務予以監督，攜手共同營造一個陽光，健康的職業生態圈；打造一個最值得企業和人才信賴的人力資源服務平臺。
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